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【实战班】吴兴波《贩卖会谈本领与专业回款本领》(2019年1月12-13日)

著作人:365bet学堂    阅读次数:1021 2018-12-04

365bet工商办理实战研修班课程设置完成办理者实际与理论的完满联合,作为中高层办理者?的工商办理课程加上实行落地课程,使办理者在提拔条理办理知识的同时可以取得适用的办理本领,与教师一对一相同和交换本身企业的特性题目;这种形式将工商办理研修班的方式与征询功用相联合可以说是性价比,实效性,适用性最迷信的提拔中高层办理才能的途径之一。


  课程配景


  会谈,紧张的不是谈,而是判;会谈,重于九鼎之宝,强于百万雄狮。
  协作需求会谈,回款亦需求会谈,会谈的中心不在会谈自身,而在对会谈者的心思掌握!
  美满的贩卖相同,细致的会谈方案,充沛的会谈预备,无效的会谈战略,抢占残局劣势,欲擒故纵,釜底抽薪,因势利导,奇妙开盘,乐成收款……
  运筹帷幄,决胜千里,笑语中谈定天下,会谈不只仅是本领,更是艺术!


  课程纲要


  壹、双赢贩卖会谈的实质和根底
  贩卖会谈概述
  案例:与XX公司会谈时的心思博弈进程剖析讨论
  会谈发作的条件
  贰、问出并发掘客户的潜伏需求
  理解客户心思,协助客户找到他以为最适宜的
  表格:题目表与答案表的整合与使用
  学会问,观察并判别客户真实心思
  情形性:题目近况
  探求性:题目讯问
  表示性:表示讯问
  处理性:确认讯问
  叁、相同塑造客户的心思代价
  会相同,树立客情干系决胜贩卖
  学会听,听出客户的真实心思
  表格:表现埋头倾听的十一个体现
  说对话,说准我方劣势特点
  肆、相对成交的双赢会谈战略
  贩卖会谈残局本领
  会谈面前的心思博弈战略
  表格:男、女、老、少、单、多的心思剖析与战略应对表
  伍、疾速成交的双赢会谈本领
  掌握客户会谈心思的有条件退让
  案例:张司理会谈案例的进程剖析
  心思博弈疾速成交的价钱会谈本领
  案例:价钱会谈的案例剖析
  陆、做贩卖回款才是硬原理
  回款的紧张性
  回款为什么就这么难?
  案例:不回款的摇摇欲坠之路
  未雨缱绻,“铺好”催收前的路
  柒、催收账款前的剖析与预备
  催款时你要明确什么?
  分清欠款性子
  表格:差别企业差别账款差别人的剖析表格
  账款接纳的十大事前预备
  捌、催收账款的实战本领
  催收账款时的应对要领和本领
  收账政策和客户干系处置
  账款接纳的七个办法
  催收账款的实战本领
  案例:催收账款后的持续协作该怎样停止剖析讨论


  主讲教师

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  吴兴波
  365bet体育网址特聘讲师
  清华/北大/浙大/交大/总裁班特邀讲师
  14年营销办理经历,6年征询培训经历
  现任7家企业营销办理参谋
  中国职业司理人认证特聘专家
  中国中小企业局讲师团成员
  天下几十家培训机构特聘讲师


  从事营销14年从一线贩卖员做到大区司理,营销总监,营销总司理,卓著的营销业绩和踏实的实际功底使吴教师在贩卖技艺提拔、渠道开辟办理、经销商培训、营销办理等范畴拥有丰厚的实战经历。


  讲课作风:
  吴教师讲课接纳教学、分组PK、沙盘模仿演练、小组讨论、互动问答等方法,条理并有针对性地停止领导,让学员线人一新,面前目今一亮,可以与学员发生激烈的共鸣,使学员能在短日期内掌握最适用的办法和技艺,片面提拔处理题目的才能。


  以特有的轻松、幽默、富有理性颜色的讲课作风,从培训中意会营销的真理,一次学习终身受害,在讲课中处理学员任务中所遇到的实践题目,并赐与适用的东西和办法,到达即学即用。


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  课程事变


  【讲课工具】项目主管、贩卖职员及贩卖司理
  【课程日期】2019年1月12-13日(9:00-17:00)
  【课程所在】365bet学堂·郑州市帆海东路朝凤路向南400米路西(帆海运动场内)
  【主理单元】河南365bet体育网址
  【征询地点】郑州市帆海东路朝凤路向南400米路西(帆海运动场内)
  【课程用度】1280元/人
  【抢票热线】18537127696 贾教师
  【官方网站】 www.qingdaqiye.com




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