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365bet体育官网®EMBA 5月课程 | 吴教师(5月11-12日)

著作人:365bet学堂    阅读次数:1152 2019-04-09

酷爱的同窗:

您好!365bet体育官网®EMBA研修班2019年5月份课程定于5月11-12日开课,请提早布置好日期定时参与。


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➤ 主理单元:河南365bet体育网址│365bet体育网址研讨院

➤ 上课日期:2019年5月11-12日

➤ 上课所在:郑州·365bet学堂




导师引见


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吴教师


企业运营战略资深专家、25年企业实战运营阅历、德鲁克学院浙江讲授中央首席导师,清华大学、北大、山东财经大学等多所院校的工商办理硕士生导师,客座传授,1988-1991年在华东师范大学攻读研讨生,1991年获哲学硕士学位,《贩卖与市场》杂志社特约撰稿人和资深参谋,曾任:香港某上墟市团公司营销总监、战略总监,现任:多家上市公司、团体战略参谋;国际资深讲师。



课程纲要


《战略营销与战略组合创新》


理解营销中的罕见题目及体现,明白企业构造战略打破的偏向与思绪;明晰市场部的专业职能,经过调研、计划、筹划与管控等手腕打破市场瓶颈;明白新期间市场构造与竞争节拍的形式变革,说明市场引导贩卖的办法;从市场部职能角度,深入理解次要竞争敌手的漏洞与软肋,明晰形式特点;能深入理解根本商务礼节、相同与深化干系全体流程,熟习拓展与维护途径;能掌握各种客户的商务场面把控、读心与攻心、博弈等次要关键的精要。能片面掌握各种客户干系的开辟、维系与管控的进程,实时总结,继续创新。


讲师首创:

● 贸易“职业杀手”表里兼修的生长模子

● 市场筹划的“构造坐标”与“节拍坐标”

● 战略组合的“归结延展”测试模子;

● 渠道拓展的“老婆—恋人—知己”的三维模子


第一讲:营销窘境与成因

一、营销题目剖析

1. 市场视野范围,理念落伍,形式陈腐,将来战略偏向与思绪不清

2. 一线业绩增长乏力,贩卖量与利润率逐年低落,开展潜力缺乏

3. 产物线短少战略计划,综合效益降落

4. 新品缺乏,成活率低,创新乏力,老客户流失

5. 专业部分职能缺失,产研销协同生效

6. 短少鼓励,机制生效,办理乏力

二、题目成因剖析

1. 微观情况变革猛烈,行业洗牌加剧,不确定性高

2. 中观战略思绪不清,内部市场聚焦不敷

3. 微观战略组合不妥,要害时机不克不及把控,有限资源耗散

三、深层缘由透视

1. 行业技能的高密度性与庞大性

2. 行业客户的高构造性与庞大性

3. 需求形式变化:“产物”转向“方案”

4. 竞争形式变化:“战略”转向“体系


第二讲:行业洞察与调研

一、市场调研

1. 市场调研的难点与要点 

2. 市场调研实战战略

3. 条理产业品市场调研办法

二、行业“构造与周期”

1. 地区行业的构造

2. 行业周期的五品种型

三、行业的“节拍与暗码”

1. 行业周期的节拍把控

2. 行业需求的暗码破译

3. 行业需求的节拍把控

第三讲:战略组合与破局

一、品牌与渠道战略

1. 品牌战略与理论

2. 渠道战略与理论

二、产物线与新品战略

1. 产物线诊断与计划

2. 产物线战略

3. 新品推行战略

三、价钱与效劳战略

1. 价钱剖析与战略

2. 价钱战术与运用

3. 效劳战略与设计

4. 走进客户代价链

5. 渠道培养与镌汰


第四讲:产物线构造战略

一、品类构造化办法

1. 全线无效掩盖

2. 节点内涵联系关系

二、主顾构造化

1. 从年事层掘金

2. 从富饶度掘金

3. 三大支点掘金

三、渠道构造化

1. 分销渠道

2. 直销渠道

3. 终端范例

4. 互联网渠道

四、竞品构造化

1. 进攻准绳与办法

2. 向导产物进攻点

3. 进攻新客长处点

第五讲:新产物研发战略

一、新产物的设计

需求、竞争与技能三要素交融

1. 新产物构想挑选模子

2. 新产物观点与实体开辟

3. 共同卖点提炼

二、新品研发的两条途径

1. 市场途径的扩张定位

2. 产物途径的扩张定位

3. 复合方法的扩张探究

三、新品研发的两种形式

1. 贩卖型新品研发形式

2. 市场型新品研发形式

3. 两者在使用中的理论

四、迭代研发形式与创新

1. 迭代研发的原理

2. 微信的迭代研发暗码

3. 小米的迭代研发机密

4. 传统行业的迭代研发理论


第六讲:产物线管控战略

一、产物线总战略

1. 产物线客观评价

2. 产物线的战略性聚焦

3. 产物线理论的战略组合

二、市场经济性计划

消费、市场与财政三要素交融

1.价钱设定(订价)的办法:设定公道的批发价钱  

2.战略式价钱的订定办法

3. 价钱弹性和心思魔力

三、 技能使用性计划

1. 产物创新模子

2. 晋级型产物创新

3. ****性产物创新

4. 反动性产物创新

四、产物线的管控

1. 回忆产物线近期体现

2. 基于战略的产物线管控

3. 透视客户痛点,聚焦要害时机


第七讲:订价战略与管控

一、价钱题目剖析

1. 前台增量锐减:贩卖量逐年低落

2. 价钱战略生效:利润率逐年低落

3. 地区战略不妥;市场构造差别

4. 消费协同抵触:产销与研销协同不畅

5. 研发节拍失衡:专业与效劳失度

6. 集权分权得当

二、产物价钱的会合体现

1. 海浪试下滑与剖析

2. 门路式动摇与剖析

3. 悬崖式下滑与剖析

4. 周期性上扬与剖析

三、订价题目剖析

1. 第一对抵牾:短期与临时

2. 第二对抵牾:前台与背景

3. 题目的实质:战略与战术


第八讲:价钱管控与办法

一、产物线订价管控

1. 市场引导下的价钱管控办法

2. 技能引导下的价钱管控办法

3. 本钱引导下的价钱管控办法

二、新产物订价管控

1. 使用技能新品订价办法

2. 中心技能新品订价办法

3. 综合技能新品订价办法

三、本钱与技能计划管控

消费、市场与财政三要素交融

1. 价钱设定(订价)的办法:设定公道的批发价钱

2. 战略式价钱的订定办法

3. 价钱弹性和技能质量

【到场工具】 总裁班学员,企业董事长,总司理,总裁

【课程日期】 2019年5月11-12日(8:30-17:00)

【课程所在】 365bet学堂

【投资用度】 69800元/每人

请求本期试听:5800元/每人

【主理单元】 河南365bet体育网址|365bet体育网址研讨院

【征询地点】 郑州市帆海东路朝凤路向南400米路西(帆海运动场内)

【试听热线】 400-700-7060

【官方网站】 www.qingdaqiye.com




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