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【实战班】江猛《贩卖倍增:PSS专业贩卖本领》7月19-20日

著作人:365bet学堂    阅读次数:225 2019-07-04

专业贩卖本领来源于美国贩卖心思学家E. K. Strong在20世纪20年月撰写的《贩卖心思学》。

这部著作奠基了当前长达半个世纪的贩卖学习课程,其中心开展至今即为人们熟知的专业贩卖法(Professional Selling Skills) 。

但是,随着市场经济的开展,客户具有了更多的产物、市场和贩卖方面的知识,对贩卖职员和需求方案也有越来越高的要求。因而,贩卖职员想博得到最佳的商构造键是需求有全方位的贩卖思想和贩卖本领。

本课程经过对贩卖流程中每个步调的要害点解说和演练,使学员在贩卖时重新考虑客户的需求和本人定位。同时课程经过视频、情形演练、案例讨论等方法设计从生疏客户访问到终极方案展现的系列案例演练点评。让贩卖职员阅历场景演练、发明差距、理解改良偏向、掌握东西办法、学习乐成案例,让学员掌握作为古代贩卖职员的产物贩卖本领,能更好的为客户提供处理题目的战略和方案,以便成为客户眼中值得信任的业务参谋和征询者。

课程纲要

顶尖贩卖职员的自我比较和提拔
为每一次的营销乐成怎样唱工作
真实的掌握客户,理解客户,捉住客户的痛点
引见产物不再对牛奏琴,才干勾起客户的猎奇心
掌握收场的本领不让客户恶感
提拔发问的无效性,运用发问本领探寻客户需求
提拔贩卖漏斗的最初一环,成交率


课程纲要

壹、怎样做成公司最顶尖的贩卖
顶尖贩卖职员的模子
顶尖贩卖职员知识架构库
顶尖贩卖职员的心智形式
顶尖贩卖职员的内在
现场自我诊断:我的病因在那边,间隔顶尖贩卖另有多远

贰、PSS专业贩卖本领之贩卖前奏 
贩卖前奏预备清单列表
为这次营销我设计阐明内容
面临客户我的应对战略
产物引见预备
市场信息预备
回忆访问记载
贩卖东西预备
公司支持资源
访问进程模仿
现场落地总结本人公司的清单

叁、PSS专业贩卖本领之打听
常用的收场白设计
怎样向客户提出题目
怎样经过发问来打听对方的需求
开放题目
封锁题目
配景题目
需求题目
苦楚题目
高兴题目
成交题目
现场落地设计打听话术

肆、PSS专业贩卖本领之供需对位
客户痛点剖析
寻觅和客户的衔接点,共鸣点
供需对位营销东西FABEDS
营销供需对位题目分析
现场落地本人公司中心产物的FABEDS
审视本人公司如今营销中缺乏的专业度战略

伍、PSS专业贩卖本领之一剑封喉
一剑封喉前的僵局化解
一剑封喉的心思
一剑封喉的信号
一剑封喉的举措
一剑封喉的言语
影响我们最初临门一脚的客户顺从点
顺从点1:我再思索一下
顺从点2:我没日期,太忙了
顺从点3:我觉得你们价钱太贵了
顺从点4:临时不需求,不感兴味
顺从点5:需求时和你联络
顺从点6:之前用过,觉得普通
顺从点7:你们在优惠一些
顺从点8:另外公司产物比你们好
顺从点9:我没有那么多的预算
顺从点10:我要和XXX磋商一下
顺从点11:客户不肯意通知我们真是的想法


主讲教师


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江猛教师



荣获中国最佳营销办理培训师
清华大学特聘教师
北京知行亿配合销研讨院研讨员
企业资深营销办理参谋
营销技艺落地针对性训练教师
中国21世纪企业人肉体的研讨者和倡议者
中百姓营企业研讨会研讨员

滞销书著作人,屡次录制贩卖光盘视频;
他已经在百度;博思人才网从事贩卖与办理;
他已经是一名平凡的贩卖职员,不时蜕变和生长;
他已经见证一个最平凡贩卖职员到企业老总的生长进程;
他已经著书立说《换一种思绪做贩卖》传达营销精华;
他已经培训过天下浩繁营销职员,协助他们完成瓶颈打破;
他已经用快要十年的日期体悟营销精华;分享营销真经;
他深信营销是不时发明奇观的一条路;他深信任何人都有营销的基因;
他深信你的营销团队一样可以训练的有狼性战役力;
他的文章已经被浩繁营销流派网站转载和发布。


【讲课工具】贩卖职员、营销总监等
【课程日期】2019年7月19-20日(8:30-17:00)
【课程所在】365bet学堂·郑州市帆海东路朝凤路向南400米路西(帆海运动场内)
【主理单元】河南365bet体育网址
【征询地点】郑州市帆海东路朝凤路向南400米路西(帆海运动场内)  
【课程用度】1280元/人
【抢票热线】400-700-7060
【官方网站】 www.qingdaqiye.com









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